Egzamin brokerski: kto naprawdę zdaje? Analiza realnych wyników KNF 2025-2026

Co czwarty kandydat, nie co drugi

Kilka razy w roku Komisja Egzaminacyjna dla Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych przy KNF przeprowadza egzamin, który jest jedyną drogą do licencji brokerskiej w Polsce. W 2026 r. sesje odbyły się 24 lutego, 5 maja, 14 lipca i 22 września — kolejna, grudniowa, nie została jeszcze ogłoszona. Zanim zaczniesz się przygotowywać, warto zobaczyć, jak naprawdę wygląda zdawalność tego egzaminu — nie na podstawie opinii z forów, tylko oficjalnych danych KNF.

Zdawalność w liczbach: pięć ostatnich sesji (ścieżka brokera ubezpieczeniowego)

Źródło: dla sesji z 11 lutego 2025, 24 lutego 2026, 5 maja 2026 i 14 lipca 2026 — ogłoszenia KNF cytowane przez Stowarzyszenie Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (spbuir.pl). * Dla sesji z 18 listopada 2025 r. dostępna była wyłącznie zdawalność procentowa dla samej ścieżki ubezpieczeniowej (22%) bez surowej liczby kandydatów w tej grupie osobno od brokerów reasekuracyjnych (łącznie, obie ścieżki: 274 kandydatów, 68 zdało, zdawalność ogólna 25%) — dlatego ta sesja jest pominięta w sumie/średniej powyżej, tak jak pominęliśmy sesję bez pełnych danych przy analogicznej analizie egzaminu na maklera. Próg zaliczenia we wszystkich sesjach: 75 punktów na 100 możliwych.

Trzy wnioski rzucają się w oczy:

1. To zdaje niecała jedna trzecia kandydatów — i wynik mocno skacze sesja do sesji. Średnia z czterech sesji z pełnymi danymi to 30,1%, ale rozrzut jest spory: od 23% (luty 2025) do 37% (luty 2026). Nie ma tu stabilnego trendu rosnącego ani malejącego — zdawalność zależy najwyraźniej od konkretnego zestawu pytań i poziomu przygotowania danej grupy kandydatów, a nie od jednej, stałej trudności egzaminu.

2. Broker reasekuracyjny to zupełnie inna liga zdawalności — ale i inna skala. Ta sama sesja egzaminacyjna obejmuje też dużo mniejszą grupę kandydatów na brokera reasekuracyjnego (6-13 osób na sesję) — a ich zdawalność jest systematycznie wyższa: 61% (luty 2026), 87,5% (maj i lipiec 2026), 71% (listopad 2025), 83% (luty 2025). To spójne z tym, że o licencję reasekuracyjną ubiegają się niemal wyłącznie doświadczeni specjaliści już pracujący w branży, a nie osoby wchodzące do zawodu od zera — inaczej niż w znacznie liczniejszej grupie brokerów ubezpieczeniowych.

3. Bez punktacji ujemnej — więc zgadywanie się nie karze. W przeciwieństwie do egzaminu na maklera papierów wartościowych (+2/-1/0), egzamin brokerski punktuje 1/0/0: brak kary za błędną odpowiedź. Statystycznie oznacza to, że nigdy nie warto zostawiać pytania bez odpowiedzi, nawet przy całkowitej niepewności — wartość oczekiwana zgadywania "na ślepo" (1 z 4) to +0,25 punktu, a nie strata, jak przy egzaminie na maklera.

Sesja z 14 lipca 2026 pod lupą: ilu zabrakło dosłownie kilku punktów

Dla sesji z 14 lipca 2026 r. KNF opublikował pełną, jawną (zanonimizowaną numerem rejestru) listę 159 wyników — pobraliśmy ją i policzyliśmy samodzielnie. Wśród 151 kandydatów na brokera ubezpieczeniowego:

• 50 osób (33,1%) zdało (próg: 75/100)
• średni wynik: 68,4 punktu, wynik minimalny: 29 punktów, maksymalny: 86 punktów
• 49 kandydatów (32,5% wszystkich zdających) uzyskało 65-74 punkty — czyli nie zdało, mimo że zabrakło im najwyżej 10 punktów do progu

Innymi słowy: wśród osób, które nie zdały (101 osób), niemal połowa (49 z 101, 48,5%) była dosłownie "o krok" od zaliczenia. To pokazuje, że przy tym egzaminie różnica między zdaniem a oblaniem często nie leży w ogromnej luce wiedzy, tylko w kilkunastu konkretnych pytaniach, których opanowanie realnie przesuwa wynik powyżej progu.

Dlaczego to ważne przy planowaniu nauki

Klasyfikując 200 prawdziwych pytań z oficjalnego zestawu KNF (23 kwietnia 2024, zestaw nr 1 i nr 2) według zakresu tematycznego z Załącznika nr 2 do rozporządzenia (Dz.U. 2019 poz. 879), widać wyraźną nierównowagę: ubezpieczenia majątkowe i osobowe (30% pytań) oraz ubezpieczenia obowiązkowe (24%) razem stanowią 54% całego egzaminu — ponad połowę. Pozostałe kategorie (prawo cywilne i gospodarcze 14%, rynek ubezpieczeniowy i nadzór 10%, prawo ubezpieczeniowe i pośrednictwo 9%, rachunkowość zakładów ubezpieczeń 8%, etyka zawodowa 5%) dzielą między siebie mniej niż połowę puli. Kto dobrze opanuje konkretne produkty ubezpieczeniowe i ubezpieczenia obowiązkowe (OC posiadaczy pojazdów, ubezpieczenia rolne, obowiązkowe OC zawodowe), realnie zabezpiecza sobie ponad połowę wyniku.

Co to oznacza dla zawodu

Rynek brokerski w Polsce rośnie powoli, ale stabilnie. Według danych KNF cytowanych przez Gazetę Ubezpieczeniową, w 2025 r. Komisja wydała 60 nowych zezwoleń na działalność brokerską (59 dla ścieżki ubezpieczeniowej, 1 dla reasekuracyjnej) — o 5 więcej niż w 2024 r. — przy jednoczesnym wykreśleniu z rejestru 57 brokerów (54 ubezpieczeniowych, 3 reasekuracyjnych), co oznacza niewielki, ale dodatni przyrost netto. Z kolei według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń (dane ze stycznia 2026 r., próba 181 brokerów ubezpieczeniowych), mediana miesięcznego wynagrodzenia całkowitego brutto na stanowisku brokera ubezpieczeniowego w Polsce wynosi 9400 zł, a rozstęp ćwiartkowy (dla poziomu specjalisty) to 7730-12 660 zł brutto miesięcznie.

Metodologia

Dane zbiorcze dla sesji z 11 lutego 2025, 24 lutego 2026, 5 maja 2026 i 14 lipca 2026 pochodzą z ogłoszeń KNF cytowanych przez Stowarzyszenie Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (spbuir.pl) — KNF publikuje na swojej stronie tylko wyniki najnowszej sesji i zastępuje je przy każdej kolejnej, więc starsze oficjalne listy nie są już dostępne pod stałym adresem. Sesja z 18 listopada 2025 r. została wyłączona z sumy/średniej, ponieważ dostępna była wyłącznie zdawalność procentowa dla samej ścieżki ubezpieczeniowej, bez surowej liczby kandydatów w tej grupie osobno.

Dla sesji z 14 lipca 2026 r. — najnowszej dostępnej pod stałym adresem w chwili pisania tego tekstu — pobraliśmy i przeanalizowaliśmy bezpośrednio oficjalną, pełną listę wyników KNF (knf.gov.pl/knf/pl/komponenty/img/Wyniki_egzaminu_14_07_2026_99141.pdf): 159 zanonimizowanych numerów rejestru z liczbą punktów, z czego 151 dla ścieżki ubezpieczeniowej i 8 dla ścieżki reasekuracyjnej.

Chcesz podejść do egzaminu lepiej przygotowany niż statystyczna średnia z powyższej tabeli? Zobacz nasz pakiet 192 prawdziwych pytań z oficjalnego zestawu KNF wraz z kluczem odpowiedzi, oraz symulację egzaminu online wiernie odtwarzającą realne warunki (100 pytań, 120 minut, próg zaliczenia 75/100, bez punktacji ujemnej).